2017天猫双11玩法揭秘：跟上节奏，你也可以！

拉新

双11晚会明星阵容+矩阵直播——拉新客户提升关注度

在今年的双11狂欢晚会上，引进了贝克汉姆、维多利亚等国际化明星阵容，并联合浙江卫视、北京卫视、深圳卫视三台联动。

阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括优酷土豆、天猫魔盒、虾米音乐、高德地图等平台，组成联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造成一个超级吸粉IP。

以上种种表明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，寻找新流量、拉动新客户。

营销前置
花样营销玩法——购物津贴、群买返、群战队

此次双11营销玩法，除了大家熟知的红包雨、前X分钟折扣等“老套路”，又有很多新玩法：

购物津贴

看似是个新词，本质上是跨店满减的另一种表达方式。买家通过游戏等多种渠道提前获取购物津贴。

特点：①不限制张数

②津贴总额直接显示在你的账户中

③可以和店铺的优惠券叠加使用

④支持跨店使用

⑤上不封顶

群买返

简单理解就是拼单返利。买家在淘宝APP里建一个购买群，合买一家店商品，达到一定金额，商家便会返优惠券（仅限双十一当天使用）。

群战队

淘气值超过600分的买家可以组“双11群战队”进行组团PK。

规则：

①单个群战队内所有成员的淘气值总和达到相应的要求，且战队人数≥5人， 所有成员即可瓜分相应面额的双11红包奖励。

②若群战队内的超级会员人数≥3人的，则该战队所有成员可瓜分的红包金额翻倍。

千人千面
千人千面的个性化推荐——提高流量转化率的秘籍

通过将千人千面这一阿里核武器应用到各个商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。

如：猜你喜欢、有好货等导购型入口的千人千面重点在大幅提升导购效率。商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告个性化设置千人千面。

全渠道
全渠道战略——提升销售额的利器

自从2016年10月，阿里巴巴马云提出“新零售”以来，各大品牌就开始尝试全渠道打通线上线下商品、会员体系，实现线上下单，门店配送。

为了寻找新的增长点，今年双11，阿里特别强调全渠道战略，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现销售增长。

从今年的销售业绩来看，这一战略无疑是有效的。一组数字或许能体现买家的热情：10小时41分，天猫母婴行业超越去年全天销售额。

此次天猫双11的玩法亮点

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